招商政策

為拓展銷售渠道、加強與經銷商合作、實現廠商合作共贏的目的，根據我公司現有的銷售方針，2013年針對不同的銷售模式實行如下招商政策：

一、經銷商政策

1、經銷條件：

①經銷商要求具備有一定的經營資質，需有固定的辦公地址、營業執照、稅務登記證和銀行開戶證明等證件；

②有一定的經營規模，有自己的門店或自己的配送渠道，原則上配送的門店店數不少于10家。

③不符合上述條件的經銷商不支持進場費和鋪底金；

2、價格政策：所以經銷商享有公司最優惠的價格，全部按公司的經銷價格。

3、鋪底資金：對于符合條件的經銷商公司給予一定的鋪底資金，鋪底資金的最大額為首次進貨總額的30%。如年銷量超過本年度計劃，下一個年度可以適當增加鋪底資金。

4、扶持進場：對于年銷量好有潛力的經銷商，可以扶持進當地的超市進行銷售，公司給予報銷一定的條碼費。

①條碼費的報銷比例：我公司承擔50%；必須提供超市收費的發票原件。

②報銷辦法：首次進貨按進貨額的20%給予沖抵貨款；以后每次按10%沖減。

③報銷進場及條碼費的經銷商必須合同中必須約定銷售任務，年銷量原則上不少于條碼費的8－10倍；

④對于小的店面及超市面積達不到一千平方以上公司不報銷條碼費；

⑤進超市銷售流程：首先必須由經銷商對擬進超市提出申請；其次公司組織對經銷商擬進超市進行考察，經考察合格后進入正式的與超市談判程序（原則上要求與超市談判時公司需有人在場）。再次經銷商在第一次沖減條碼費前必須提供已進店的合同、進貨單、營業執照、稅務登記證及詳細通訊錄作為附件（第二次不需提供）。

5、返利及促銷政策：

①正常價經銷：市場促銷及宣傳由公司按統一安排，包括讓利、贈品、地堆、海報等，具體費用比例、促次數、促銷時間由公司根據具市場推廣力度確定。

如年底完成任務較好可以給予適當的獎勵，但最高不超過1%，超任務部分最多不超過2%。

②裸價經銷：公司不給任何促銷及宣傳費用支持，所有促銷方案及宣傳費由經銷商自行實施和支付。公司以返利的形式支付給經銷商促銷及宣傳費，返利率根據銷售量的大小比例為8%，超過任務部分可以提高到15%。返利時間實行季返，如果完成任務當季給予返利80%，余下部分年終一次行返給。返利實行貨物返利形式。

二、專賣店政策

1、門店裝潢：專賣店的門頭上及店堂內分別裝有我公司統一的“王巢”標識，公司給予報銷50%的門店裝潢費用，但最多不超過5000元。

2、價格優惠政策：專賣店除按經銷商價供給外，為了支持其發展第一年按照經銷商價再優惠5%，保健品再優惠10%。

3、獎勵政策：如果年終超額完成任務公司再給1-2的獎勵，超任務部分給予3%獎勵。

三、退貨政策：凡是經銷公司產品不論是經銷商還是專賣店，一律可以試銷3個月，試銷期如果產品滯銷無條件退回給公司，運費由公司承擔。正常銷售期間的滯銷產品自發貨在12個月內可以退回公司，但運費由一方承擔，超過12個月的公司不接收退回。

本招商政策自2013年元月1日起執行。

2013年元月1日